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Antes de sumergirnos en la psicología de la venta, es crucial entender de dónde viene la autoridad de quien habla. Brian Tracy no es un teórico de salón. Su historia es la de un vendedor que comenzó desde abajo, literalmente. Sin un título universitario, Tracy trabajó en empleos manuales y viajó por el mundo en barcos y trenes. Fue solo cuando se dedicó a las ventas que su vida cambió para siempre, convirtiéndose en uno de los oradores motivacionales y expertos en desarrollo personal más reconocidos a nivel global. El cierre no es un acto manipulador, sino
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